東莞家居擺件站在光滑油途徑革新的視點來看，當時光滑油職業推行途徑重心正由地市向縣城和城鎮搬運，本年在這方面長城和一致的舉措都比擬大。伴
　　跟著推行途徑重心的演化，面向途徑的積分促銷計劃也相應的進行調整。盡管我們每天喊著途徑扁平化，鬧著嚷著決勝終端，但以往促銷的要點往往仍是著眼于經銷商和二級商，特別是某國有光滑油品牌由于種種原因更為顯著的顯現出這一“特征”。從將來的途徑演化走勢來看，積分促銷的要點要放在縣級經銷商或出售終端層面上。東莞家居擺件習慣這種需求，曾經積分數較大的禮物已不再習慣新階段推行的需求，禮物積分和價值向更為小額化的方向開展。只
　　要這樣，光滑油縣級途徑成員才干真實拿到實惠，推行重心下移的作用才干真實開釋和表現出來。當然禮物設置多大的金額，仍是要思考促銷期間內當地途徑成員的吞貨才干，通常為盡力的“跳一跳”才干拿到最為適宜。并且這樣可以比擬有用的防止禮物的途徑截留。在
　　這方面，東莞家居擺件十分經典的一個事例是2004年長城光滑油“萬店總動員，歡喜我們庭”秋季促銷活動。那次活動中，“長城”大面積投放了廠服，剛開始途徑截留疑問還沒有啥改觀，但跟著促銷活動的深化，經銷商的倉庫里堆滿了服裝，不繼續往下發放也現已是不可能了，成果對終端的作用十分顯著，直打得他的首要競爭對手有點支撐不住。